Astuce pour vendre intelligemment

🧠 1. Faites vos devoirs avant la négociation

  • Analysez les prix de vente réels dans le quartier (pas juste les prix affichés)

  • Étudiez la durée de mise en marché du bien : plus elle est longue, plus le vendeur est ouvert à négocier

  • Vérifiez si le vendeur a déjà réduit son prix : signe de flexibilité

 

💰 2. Ayez votre financement prêt

  • Obtenez une préqualification hypothécaire avant de visiter quoi que ce soit

  • Un acheteur financé = un acheteur crédible = levier fort pour négocier rapidement

  • Un vendeur préférera souvent un prix un peu plus bas mais une offre ferme et rapide

🎯 3. Cherchez les biens sous-valorisés ou avec potentiel

  • Maisons à rafraîchir ou condos avec charges légèrement élevées peuvent être sources de rabais

  • Les successions, les reprises bancaires ou les propriétaires pressés offrent parfois de belles occasions

  • Zones en développement : parfois moins chères aujourd’hui mais avec un bon potentiel à moyen terme

 

🗣️ 4. Adoptez la bonne posture de négociation

  • Restez respectueux et factuel : la négociation n’est pas un combat

  • Appuyez-vous sur les défauts objectifs du bien (travaux à prévoir, nuisances, manque de stationnement…)

  • Si le bien est sur le marché depuis longtemps, posez clairement la question : « Seriez-vous ouvert à discuter du prix ? »

📑 5. Soignez la rédaction de votre offre

  • Montrez-vous sérieux dans la forme (délais courts, conditions claires)

  • Négociez sur plus que le prix : demandez l’inclusion d’électroménagers, la date d’occupation, ou certaines réparations

  • Préparez éventuellement une offre conditionnelle à l’inspection, mais évitez trop de conditions superflues

 

🧾 6. Profitez des données de l’inspection pour ajuster l’offre

  • Si l’inspecteur détecte des problèmes (toiture, drainage, humidité…), vous avez une base objective pour renégocier le prix

  • Soyez stratégique : une réduction directe, ou un crédit pour travaux à la signature ?

🚨 7. Évitez ces pièges fréquents

  • Trop s’attacher émotionnellement à un bien = mauvaise posture de négociation

  • Oublier les coûts cachés : taxes, condo, entretien, frais de notaire…

  • Suivre la foule : un bien qui suscite trop d’offres mérite parfois… d’être laissé aux autres 😉

👥 Et surtout… Faites-vous accompagner !

  • Un courtier immobilier compétent connaît les vendeurs, les usages, les marges possibles, et peut détecter les biens avant qu’ils n’arrivent sur Centris